A QUANTO VENDERE UNA FOTO? CONSIGLI PER UN ASPIRANTE FOTOGRAFO PROFESSIONISTA
Nonostante non esista un tariffario preciso in merito al valore di competenza, professionalità e qualità in pre- e post-produzione infuso da un fotografo professionista in un’immagine, vendendo foto ci chiederemo spesso come presentare al meglio il nostro lavoro ai clienti, andando ben oltre la semplice offerta di un portfolio nutrito e curato: a quanto vendere una foto che ci è costata parecchio lavoro di ripresa, coordinamento dei soggetti ritratti e spese accessorie?
Partiamo dal caso in cui cerchiamo di vendere foto a giornali e riviste: nel caso in cui decidessimo di trattare con un quotidiano locale di ristretta diffusione i prezzi si aggirano normalmente tra i 20 e i 30€, con un piccolo sovrapprezzo nel caso in cui ci si debba assentare dalla propria sede o dal proprio studio per fotografare eventi, diventando così dei cosiddetti reporter.
Se abbiamo maggiori ambizioni ed intendiamo raggiungere i quotidiani nazionali, si toccano punte di 100 o 150 €.
Le riviste, che hanno un target variabile a seconda del territorio in cui sono stampate e distribuite, possono accettare i nostri scatti da un prezzo che parte dai 30 € per arrivare anche ad alcune centinaia di Euro, soprattutto nel caso in cui i nostri soggetti siano modelli e modelle da copertina, immagini esclusive di shooting finora non effettuati da altri fotografi o fotoreporter, e simili.
COME CONTRATTARE LA VENDITA DI UNA FOTO
Nessun fotografo professionista si fa intimorire dalla necessità di spiegare chiaramente agli editori ed ai clienti a quale scopo potranno essere utilizzate le proprie foto.
Cerchiamo di conoscere innanzitutto i privilegi che il diritto d’autore può corrisponderci, le royalties e in particolar modo il cosiddetto “uso per il Web”, che spesso può avere più sfaccettature e dare luogo a fraintendimenti tra le parti.
Nel caso in cui un nostro servizio fotografico sia espressamente dedicato ad un sito online, valutiamo innanzitutto la portata del brand acquirente, il suo traffico online e l’impatto che la nostra foto o il nostro photoshoot avrà sui clienti finali.
In questo modo, potremo costruirci una reputazione che va al di là del nostro specifico ambito di competenza fotografica, grazie al potere del Web che ci consente di far arrivare agli scatti ad un pubblico più vasto.
Ovviamente, nel caso in cui il sito acquirente sia di un privato, potremmo concordare prezzi forfait simbolici in vista di nuove collaborazioni, magari di portata più ampia, con il webmaster del sito.
